Plattform als Ökosystem
Die Unite Plattform ist eine konfigurierbare Infrastruktur, die Einkäufer und Anbieter nach ihren Bedürfnissen einrichten können. Das Netzwerk als Teil der Unite Plattform ermöglicht es im Gegensatz zum klassischen Marktplatz, auch weiteren Partnern an den Geschäftsbeziehungen teilzuhaben und kreiert ein Ökosystem im B2B.
Plattformen als Treiber für Digitalisierung
Als zentralen Mehrwert von Plattformen sieht Schönwälder die Unterstützung bei der Digitalisierung. Unternehmen müssen nicht mehr jeden Geschäftsbereich selbst digitalisieren. Mit Hilfe einer Plattform lassen sich Prozesse kontinuierlich vereinheitlichen, standardisieren und digitalisieren. Unternehmen profitieren von einer stetigen Verbesserungsdynamik. Neben der Prozesseffizienz tragen Plattformen zur Wertschöpfung bei. Sie ermöglichen flexiblere Beziehungen mit Geschäftspartnern. Persönliche Beziehungen spielen im Einkauf eine immer größere Rolle und Einkäufer werden mehr und mehr zu Beziehungsmanagern.
Plattformen ermöglichen Anpassung an dynamische Märkte
Die dauerhaft volatile Situation im Einkauf verlangt einen Strukturwandel. Schönwälder ist überzeugt, dass der klassische Rahmenvertrag nicht mehr funktionieren kann: „Die dynamischen Märkte brauchen dynamischere Mechanismen im Einkauf. Der Einkauf braucht Marktmechanismen in viel mehr Bereichen, als es bisher der Fall war. 1:1-Rahmenverhandlungen sind durch Inflation, Preissteigerungen und Verfügbarkeiten, die ein Lieferant nicht mehr sicher zusagen kann, praktisch so nicht mehr fortführbar.“ Aus seiner Sicht braucht es dynamische Rahmenverträge. Die Unite Plattform unterstützt mit der Reverse Auction, einem Preismechanismus, bei dem Lieferanten Preise für jeden einzelnen Warenkorb exakt so weit senken, wie es der Markt erfordert und sie es möchten. Einkäufer erhalten durch die rückwärts laufende Auktion automatisch verhandelte Angebote.
