Dr. Bernd Schönwälder, miembro de la Junta Directiva de Unite
Las plataformas como ecosistema
La plataforma de Unite ofrece una infraestructura personalizable que tanto compradores como proveedores pueden configurar a medida en función de sus necesidades. A diferencia de otros marketplaces B2B más tradicionales, nuestra red, integrada dentro de la plataforma de Unite, permite crear un ecosistema donde todos los miembros están en contacto directo.
Las plataformas como elemento para impulsar la digitalización
Como principal valor añadido de las plataformas, Bernd hace referencia a su capacidad para potenciar la digitalización. Las empresas ya no tienen la necesidad de digitalizar todas las áreas de negocio. Con la ayuda de una plataforma, es posible estandarizar y gestionar procesos siempre que haga falta. Las empresas entran, por lo tanto, en una dinámica de mejora continua y pueden sacarle así el máximo partido. Además de mejorar la eficiencia de los procesos, las plataformas crean valor y ofrecen la posibilidad de desarrollar relaciones más flexibles con los socios comerciales. Y es que las relaciones personales desempeñan un papel cada vez más importante en Compras, siendo los compradores quienes están asumiendo la responsabilidad de gestionar dichas relaciones.
Las plataformas como medio de adaptación a unos mercados muy dinámicos
La volatilidad que lleva afectando ya tiempo al área de Compras exige un cambio estructural. Bernd está convencido de que los contratos marco tal y como los conocemos hoy en día no tienen futuro: «Unos mercados con tanto dinamismo precisan de mecanismos más dinámicos. La función de Compras necesita aplicar mecanismos de mercado en muchas más áreas que antes. Es prácticamente imposible llevar a cabo negociaciones 1 a 1 de contratos marco debido a la inflación, el aumento de precios y la escasez de recursos. Los proveedores ya no pueden comprometerse a cumplir ciertos requisitos». En su opinión, hacen falta contratos marco dinámicos. Y dinamismo es justo lo que aporta la plataforma de Unite, que es compatible con el sistema de subasta inversa. Se trata de un mecanismo en el que los proveedores rebajan el precio de los productos de la cesta en función de las exigencias del mercado y de los límites que ellos mismos hayan establecido. Los compradores, por su parte, reciben las distintas ofertas de forma automática a través del sistema de subasta inversa.