Dlaczego specjaliści ds. zakupów preferują strategie kierowane rynkiem

Czym jest strategia kierowana rynkiem?

Strategie rynkowe tworzą środowisko, w którym podaż i popyt płynnie ze sobą współgrają, zapewniając przejrzystość dla kupujących i uczciwość dla dostawców. Oferują one znaczne korzyści, szczególnie w przypadku zamówień pośrednich, które są często zaniedbywane lub mają braki personalne. 

Wykorzystanie platform z procesami sterowanymi rynkiem jest zalecane w celu wykorzystania przewagi konkurencyjnej, przy jednoczesnym zachowaniu kontroli i przejrzystości.

To podejście obejmuje:

• Zaopatrzenie u wielu dostawców: kupujący mają dostęp do szerokiej gamy sprawdzonych dostawców przy jednoczesnym zachowaniu ich neutralności. 

• Doświadczenie skoncentrowane na kupujących: zaawansowane narzędzia wyszukiwania uwzględniają preferencje kupujących, w tym sposoby śledzenia raportów CO2, zapewniając zgodny z przepisami procurement bez strat na szybkości lub elastyczności. 

• Usprawnione zarządzanie dostawcami: model single creditor upraszcza złożoność zarządzania wieloma dostawcami, zmniejszając tym samym koszty procesu. 

Dlatego też strategie kierowane rynkiem były tak wyczekiwanym tematem dyskusji na niedawno zakończonym Digital Procurement World (DPW) w Amsterdamie. 

Panel dyskusyjny DPW:

Podczas panelu prowadzonego przez członkinię zarządu Unite, Christel Constant, liderzy zaopatrzenia z Bertrandt i Arkema podzielili się cennymi spostrzeżeniami na temat wszechstronności użytkowania platformy Unite w swoich organizacjach: 

W dyskusji podkreślono łatwość z jaką można dostosować platformę Unite, z jej podejściem rynkowym, oferując jednocześnie scentralizowaną kontrolę ze zdecentralizowaną elastycznością, w zależności od potrzeb organizacyjnych. 

Konkluzje:

Interesujące jest to, że Bertrandt korzysta z Unite do zawierania umów ramowych i zamówień opartych na katalogach, usprawniając zarządzanie dostawcami i optymalizując zamówienia pośrednie w swoich 50 zakładach na całym świecie. Porównując ceny w swoich umowach ramowych z alternatywnymi rozwiązaniami rynkowymi, Bertrandt przyjmuje strategie rynkowe w celu zapewnienia konkurencyjnych cen i optymalizacji kosztów.

Z drugiej strony, Arkema wdrożyła strategię „zakupów bez kupującego”, wykorzystując tę samą platformę do decentralizacji zakupów w swoich liniach biznesowych, przy jednoczesnym zachowaniu zgodności i transparentności. 

Zamiast konieczności poruszania się pomiędzy różnymi kanałami – takich jak marketplace i umowy ramowe – platforma Unite oferuje zintegrowane rozwiązanie, które ogranicza problem wieloczęściowej administracji w tradycyjnych systemach e-zamówień. Unite oferuje kupującym zgodne z przepisami zamówienia z umowami ramowymi, katalogami dostawców i zintegrowanym rynkiem - wszystko z jedną umową, jedną osobą kontaktową i jednym kontrahentem. Poprawia współpracę i wydajność, umożliwiając organizacjom bardziej efektywne zarządzanie umowami, wykorzystanie zasobów zakupowych i konsolidację dostawców w celu uzyskania silniejszej pozycji negocjacyjnej. 

Samodzielne zakupy pracowników w Arkema

Ta firma chemiczna, zatrudniająca ponad 21 000 pracowników na całym świecie, przyjęła strategię zaopatrzenia bez kupujących, decentralizując decyzje zakupowe. Z platformą Unite firma Arkema umożliwia poszczególnym liniom biznesowym dokonywanie bezpośrednich zakupów przy jednoczesnym zachowaniu nadzoru i zgodności z przepisami. 

Jak podkreślił Zafer Girisit, dyrektor ds. operacji i koordynacji zakupów w regionie EMEA w firmie Arkema: „Unite daje wnioskującym dostęp do dostawców, jednocześnie umożliwiając nam śledzenie aktywności i zapewnienie zgodności w całej naszej globalnej działalności”. 

Osiąganie celów ESG dzięki podejściu rynkowemu

Zrównoważony rozwój jest coraz ważniejszy dla liderów zakupów. Zgodnie z czwartą edycją badania EY „długoterminowa wartość i ład korporacyjny”, „zarządy mają obowiązek pomagać we wzmacnianiu kultury biznesowej, w której zrównoważony rozwój jest postrzegany jako misja krytyczna”. 

Wraz z nowymi regulacjami UE, które mają wejść w życie etapami, w tym dyrektywą w sprawie należytej staranności w zakresie zrównoważonego rozwoju przedsiębiorstw (CSDD), oraz niektórymi już obowiązującymi przepisami, takimi jak dyrektywa w sprawie sprawozdawczości dotyczącej zrównoważonego rozwoju przedsiębiorstw (CSRD), firmy wprowadzają zmiany w swoich możliwościach zarządzania zrównoważonym rozwojem. 

Pewnym sposobem na zapewnienie takich możliwości są rozwiązania rynkowe, które zwiększają przejrzystość referencji dostawców i śladu węglowego. Istnieją narzędzia wspierające firmy w podejmowaniu bardziej świadomych decyzji, wspierające konkurencję między dostawcami w celu spełnienia wysokich standardów zrównoważonego rozwoju. 

Platforma Unite bezpośrednio odnosi się do tego problemu oferując narzędzie do raportowania CO2, które pomaga firmom wizualizować ślad węglowy zakupów. Ułatwia to zachowanie zgodności ze standardami raportowania zrównoważonego rozwoju, takimi jak GHG Protocol Scope 3 i Corporate Sustainability Reporting Directive. 

Christel Constant, członkini zarządu Unite, wyjaśnia dalej: „Unite daje specjalistom ds. zaopatrzenia narzędzia do oceny dostawców w oparciu o kryteria zrównoważonego rozwoju, pomagając organizacjom osiągnąć ich cele ESG”.