arrow-downarrow-rightburgerchev-downclosedepartmentdownloadexternalglobeloaderlocationloginmagnifiersearchuser facebooklinkedintwitterxingyoutube atbechczdeesfrgbhuieitnlplsk

Zakupy w branży motoryzacyjnej

Jak zaawansowany procurement i technologia kształtują rozwijający się przemysł motoryzacyjny.

Pracownik w fabryce samochodów dokonuje napraw przy maszynie

Branża motoryzacyjna od ponad wieku stanowi istotny filar europejskiego sektora przemysłowego, jednak obecnie stoi przed największą transformacją w swojej historii. Ogromny wpływ miało wprowadzenie technologii pojazdów elektrycznych (EV) i nowych funkcji informacyjno-komunikacyjnych, takich jak alerty dotyczące konserwacji i bezpieczeństwa na drodze, w połączeniu ze zmieniającymi się preferencjami kierowców w zakresie mobilności, jak chociażby wzrost liczby usług wspólnych przejazdów i prywatnych taksówek, np. Uber. 

Według The Brussels Times, liczba nowych samochodów zarejestrowanych w UE w 2023 r. wzrosła o 13,9% w porównaniu z rokiem poprzednim, a pojazdy elektryczne stanowią obecnie 14,6% rynku. Przyszłość tej branży jest więc pełna wyzwań. Producenci i dostawcy z branży motoryzacyjnej mają do czynienia z zakłóceniami w łańcuchu dostaw, niepewnością gospodarczą i zmianami regulacyjnymi, które mogą mieć wpływ na rentowność, stabilność i przyszły wzrost.  

Poniżej przyjrzymy się tym wyzwaniom, a następnie sprawdźmy, jak odpowiednie strategie i rozwiązania zakupowe mogą pomóc poradzić sobie z nimi. 

Specjalistka trzyma tablet i steruje robotem produkującym samochód w tle.
Technologia jest nieodzowną częścią przemysłu motoryzacyjnego – ale dokąd teraz poprowadzi nas ta ścieżka?

Jakie wyzwania stoją przed branżą motoryzacyjną?

Niezależnie od tego, czy Twoja firma produkuje pojazdy, wdraża innowacje technologiczne, czy dostarcza części samochodowe do sektora motoryzacyjnego, planowanie strategiczne coraz częściej uwzględnia wymogi zrównoważonego rozwoju, transformację cyfrową, a także zmienne regulacje prawne i sytuację gospodarczą. Branża motoryzacyjna funkcjonuje dziś w rzeczywistości, w której równowaga między innowacją a odpowiedzialnością środowiskową staje się warunkiem dalszego wzrostu.

Zrównoważony rozwój w motoryzacji – presja rynku i oczekiwania klientów

Oczekiwania konsumentów ewoluują – także jeśli chodzi o pojazdy i usługi mobilnościowe. Rosnąca świadomość klimatyczna przekłada się na popyt na bardziej ekologiczne rozwiązania. Klienci oczekują już nie tylko nowoczesnych funkcji czy komfortu, ale też odpowiedzialności środowiskowej – zarówno na poziomie produktu, jak i całego łańcucha wartości.

Producenci pojazdów oraz dostawcy komponentów samochodowych odczuwają więc rosnącą presję, by nie tylko zmniejszać emisję CO₂, ale też sięgać po materiały z recyklingu, stosować bardziej energooszczędne technologie i wdrażać zrównoważone praktyki produkcyjne – od logistyki po montaż końcowy.

Nowe technologie w motoryzacji

Aby pozostać konkurencyjnym w branży motoryzacyjnej, która zmienia się szybciej niż kiedykolwiek wcześniej, liderzy odpowiedzialni za zakupy – w tym CPO i zespoły procurementowe – muszą inwestować w technologie przyszłości i podejmować decyzje wyprzedzające trendy rynkowe. Kluczowe obszary optymalizacji to m.in. zarządzanie zapasami, skracanie czasu realizacji zamówień, personalizacja produktów czy wdrażanie cyfrowych rozwiązań w logistyce.

Zgodnie z prognozami Forbes, nadal będzie rosła w 2024 roku, choć tempo tego wzrostu może być wolniejsze niż w latach ubiegłych. Przejście na elektromobilność w wielu przypadkach okazało się trudne – głównie ze względu na wysokie koszty badań i rozwoju (R&D), konieczność inwestycji w infrastrukturę ładowania oraz wyzwanie, jakim jest przekonanie klientów do nowych technologii. Jednak wzrost liczby punktów ładowania planowany na 2024 r. i ulepszenia w technologii akumulatorów powinny mogą znacznie przyspieszyć adaptację EV przez rynek masowy. 

Równolegle, generatywna sztuczna inteligencja (AI) staje się realną siłą napędową zmian w przemyśle motoryzacyjnym – od automatyzacji produkcji, przez systemy kontroli jakości, aż po tworzenie lepszego doświadczenia użytkownika w samochodzie. Czołowi producenci samochodów już wykorzystują ją do projektowania pojazdów, a osobiści asystenci głosowi i systemy wspomagania kierowcy to tylko niektóre przykłady tego, co już działa. Jednak te nowe narzędzia niosą ze sobą złożone kwestie dotyczące prywatności danych, cyberbezpieczeństwa i dokładności informacji, a także zgodności z nowymi przepisami. 

amochód elektryczny podczas ładowania na stacji EV – przykład infrastruktury dla elektromobilności w branży motoryzacyjnej
Branża motoryzacyjna stoi przed wieloma wyzwaniami związanymi z e-mobilnością.

Wyzwania ekonomiczne 

Na produkcję i sprzedaż samochodów znacząco wpłynęły globalne spowolnienie i wahania gospodarcze. W Europie szczególnie dotkliwe okazały się wysokie ceny energii, trudności w pozyskaniu wykwalifikowanej kadry oraz rosnące koszty produkcji w przemyśle motoryzacyjnym. Branża automotive wciąż mierzy się ze skutkami zakłóceń w łańcuchach dostaw po pandemii Covid-19 – niedobory komponentów podniosły koszty i wpłynęły na ceny nowych aut.

W ten sposób Chiny, dzięki konkurencyjnym cenom, najnowocześniejszej technologii akumulatorów i rosnącej globalnej popularności chińskich marek samochodów, stały się głównym graczem w rewolucji pojazdów elektrycznych, zdobywając 12% europejskiego rynku.

Wyzwania wynikające z przepisów 

Przepisy unijne i krajowe coraz mocniej wpływają na kierunek rozwoju sektora automotive. W marcu 2023 r. Rada UE rozporządzenie zaostrzające normy emisji CO₂ dla nowych samochodów osobowych i dostawczych, zmuszając producentów do inwestowania w technologie nisko- i bezemisyjne. Choć przepisy mają przyspieszyć przejście na mobilność elektryczną, ich wdrożenie wciąż stanowi wyzwanie – szczególnie dla mniejszych graczy w branży.

Należy również wziąć pod uwagę politykę handlową i cła. Na przykład wpływ negocjacji w sprawie Brexitu na brytyjski przemysł motoryzacyjny spowodował, że trzech największych na świecie producentów samochodów wezwało rząd Wielkiej Brytanii do renegocjacji umowy w sprawie Brexitu. Mówi ona o tym, że 45% wartości części pojazdu powinno pochodzić z Wielkiej Brytanii lub UE, aby uniknąć 10% cła na eksport przez kanał La Manche. Taka polityka może być bardzo szkodliwa dla producentów, zmuszając ich do ponownego przemyślenia całych łańcuchów dostaw. 

Ciężarówka w fabryce SEW-EURODRIVE

Cyfryzacja zamówień w sektorze motoryzacyjnym

Dowiedz się, jak firma SEW-EURODRIVE usprawniła swoje procesy zakupowe i wydatki końca ogona zakupowego.

Jak zakupy mogą stać się strategiczną odpowiedzią na wyzwania branży?

W obliczu rosnącej presji regulacyjnej, zmian technologicznych i napięć gospodarczych, działy zakupów w branży motoryzacyjnej stają się kluczowym elementem strategii rozwoju. Strategiczny procurement pozwala firmom skuteczniej reagować na zmienność rynku, minimalizować ryzyko w łańcuchach dostaw, szybciej adaptować się do nowych przepisów i wspierać transformację w kierunku elektromobilności.

Dzięki technologiom cyfrowym, elastycznym modelom sourcingowym oraz pogłębianiu wiedzy i współpracy z partnerami, specjaliści ds. zakupów mogą nie tylko odpowiadać na wyzwania, ale realnie kształtować przewagę konkurencyjną swoich organizacji. To właśnie zakupy stają się dziś przestrzenią, w której innowacje spotykają się z efektywnością – i mają realny wpływ na przyszłość branży.

Network

1. Strategiczne zaopatrzenie i zarządzanie kosztami

Przy złożonych łańcuchach dostaw, w których koszty i jakość są kluczowymi czynnikami, strategiczne zaopatrzenie jest niezbędne. Dywersyfikując bazę dostawców w różnych regionach geograficznych i wdrażając systematyczne oceny dostawców, można lepiej zrównoważyć koszty i ryzyko związane ze zmiennością rynku.

W przeszłości wiele firm motoryzacyjnych opierało się na zamkniętych relacjach z wybranymi dostawcami lub producentami części, licząc na stabilność i korzyści cenowe z globalnego sourcingu. Jednak obecnie coraz większego znaczenia nabiera lokalne zaopatrzenie – bardziej elastyczne, szybsze w reakcji i mniej podatne na zakłócenia. Rozszerzanie współpracy z dostawcami regionalnymi może pomóc nie tylko w stabilizacji kosztów, ale też w szybszym reagowaniu na zmiany popytu.

Unite Pay Streamlined Accounting

2. Compliance - zgodność z przepisami i regulacjami

W branży motoryzacyjnej zgodność z regulacjami i normami to nie opcja – to konieczność. Producenci są odpowiedzialni za to, by wszystkie komponenty samochodowe spełniały obowiązujące przepisy. Znacząco ułatwia to współpraca z dostawcami certyfikowanymi, którzy już działają zgodnie z wymaganiami prawnymi i środowiskowymi.

Dlatego tak ważne jest korzystanie z narzędzi zakupowych, które wspierają zrównoważone i zgodne z przepisami zaopatrzenie. Przykładowo, nasza platforma zakupowa umożliwia firmom szybki dostęp do sprawdzonych dostawców, spełniających wysokie standardy jakości i zgodności. Wbudowane filtry pozwalają zawęzić wyniki wyszukiwania np. według certyfikatów środowiskowych czy zgodności z normami UE – co znacząco skraca czas podejmowania decyzji i zmniejsza ryzyko.

Unite About Adding Value

3. Budowa zrównoważonego łańcucha dostaw

Niepowstrzymany zwrot w stronę pojazdów elektrycznych oznacza konieczność przekształcenia łańcuchów dostaw tak, by wspierały cele zrównoważonego rozwoju. Zespoły zakupowe będą koncentrować się na nabywaniu akumulatorów i innych komponentów specyficznych dla pojazdów elektrycznych, a także na zaspokajaniu potrzeb pośrednich, takich jak sprzęt IT czy infrastruktura wspierająca operacje.

Jednak strategiczne podejście do zakupów powinno sięgać dalej – obejmując m.in. długoterminową współpracę z producentami oferującymi wysokiej jakości produkty wytwarzane w sposób odpowiedzialny środowiskowo. Coraz większą rolę odgrywa także rozwój zamkniętych łańcuchów dostaw, w których korzyści są dzielone między wszystkich uczestników ekosystemu.

By zyskać przewagę konkurencyjną, zespoły zakupowe muszą łączyć stabilność operacyjną z elastycznością myślenia – eksplorować nowe technologie, testować innowacyjne materiały i otwierać się na współpracę z mniej oczywistymi dostawcami. To właśnie taka otwartość na eksperyment i współdzielenie wartości będzie kluczowa w nadchodzącej dekadzie dla branży automotive.

4. Zarządzanie relacjami z dostawcami

W odpowiedzi na zakłócenia w łańcuchu dostaw spowodowane pandemią, producenci motoryzacyjni udoskonalili swoje praktyki zarządzania ryzykiem związanym z dostawcami. Przykładowo, firmy wdrożyły bardziej rygorystyczne monitorowanie i ocenę kondycji finansowej i stabilności operacyjnej dostawców, umożliwiając szybsze reagowanie na potencjalne zakłócenia.

Dzięki ustrukturyzowanym strategiom kategorii i zaopatrzenia, zaawansowanym modelom negocjacyjnym i podejmowaniu decyzji w oparciu o dane, można rozwinąć dojrzałość zakupową w całej firmie. Niektóre organizacje wykorzystują systemy planowania zasobów przedsiębiorstwa (ERP) do tworzenia baz danych dostawców i portali, do przetargów elektronicznych i aukcji odwrotnych.

Inwestycja w podnoszenie kwalifikacji swoich pracowników i pielęgnowanie relacji z dostawcami mają duże znaczenie. Relacje te umożliwią zachęcanie do stosowania najlepszych praktyk w całym łańcuchu dostaw i pracę na rzecz efektywnych kosztowo renegocjacji. Korzystanie z narzędzi cyfrowych, które umożliwiają monitorowanie w czasie rzeczywistym i automatyzację procesów, może zapewnić większą przejrzystość i kontrolę, pomagając zapobiegać zakłóceniom i kontrolować ich skutki, gdy już wystąpią.

Two persons holding up a big plus sign, symbolising the high supplier standards at Unite

5. Współpraca z dostawcami jako źródło innowacji i przewagi konkurencyjnej

Aby skutecznie zarządzać łańcuchem dostaw w motoryzacji, warto spojrzeć na niego całościowo i traktować dostawców jako partnerów w innowacji. Taka współpraca umożliwia optymalizację procesów – od produkcji, przez kontrolę jakości, aż po logistykę. Kluczowe jest tu budowanie kultury ciągłej komunikacji i wymiany informacji, która pozwala lepiej rozumieć wzajemne potrzeby i szybciej reagować na zmiany.

Silne relacje mogą prowadzić do rozwoju nowatorskich rozwiązań – od akumulatorów EV, przez technologie autonomicznej jazdy, po nowe usługi cyfrowe. To właśnie na styku współpracy, zaufania i wspólnej ambicji rodzą się pomysły, które pozwalają firmom wyróżnić się na tle konkurencji i budować trwałą przewagę rynkową.

Zakupy w samym sercu strategii biznesowej

Od globalnych zakłóceń w łańcuchach dostaw, przez nowe przepisy, po presję innowacyjną – branża motoryzacyjna znajduje się w fazie głębokiej transformacji. Producenci nie mogą już sobie pozwolić na bierne podejście. Adaptacja do nowej rzeczywistości i aktywne mierzenie się z wyzwaniami to dziś konieczność.

W tym kontekście efektywne procesy zakupowe stają się nie tylko wsparciem, ale filarem całej strategii. Umieszczenie zakupów w centrum działalności operacyjnej – i podejmowanie decyzji w oparciu o dane, partnerstwo oraz zrównoważone podejście do łańcucha dostaw – to krok w stronę odporności i innowacyjności.

Wymaga to jednak świadomego zaangażowania w rozwój, technologii wspierających procurement, a także gotowości do współpracy ponad tradycyjnymi granicami roli zakupów. Właśnie tam zaczyna się przewaga konkurencyjna – tam, gdzie zakupy stają się strategią.

Obierz kurs na prowadzenie

Dowiedz się, jak możemy pomóc Ci przezwyciężyć typowe wyzwania branżowe.