Waarom aankoopmanagers marktgerichte strategieën verkiezen

Wat is een marktgerichte strategie?

Marktgerichte strategieën creëren een omgeving waarin er ruimte is voor interactie tussen vraag en aanbod, zodat transparantie voor aankopers en eerlijkheid voor leveranciers kan worden gewaarborgd.

Dit is vooral geschikt voor indirecte procurement aangezien dit type aankoop sneller over het hoofd wordt gezien, soms ook door gebrek aan beschikbare middelen. De voordelen van het gebruik van platformen die marktgerichte processen mogelijk maken zijn dus niet te onderschatten: concurrentievoordelen worden benut, terwijl controle en transparantie behouden blijven.

Deze aanpak bestaat uit:

• Leveranciersdiversiteit: aankopers hebben toegang tot een ruim aanbod vooraf geverifieerde leveranciers terwijl neutraliteit behouden blijft.

• Focus op aankopers: geavanceerde zoekfuncties om te voldoen aan de behoeften van aankopers, zoals CO₂-rapportage, waarmee compliance, snelheid en flexibiliteit altijd gewaarborgd blijven.

• Vlot leveranciersbeheer: een model op basis van één crediteur vereenvoudigt het beheer van meerdere leveranciers en bespaart zo proceskosten.

Dit soort strategie was een ‘hot topic’ tijdens het evenement Digital Procurement World (DPW) in Amsterdam.

Paneldiscussie op het DPW-evenement

Tijdens een paneldiscussie onder leiding van Unite’s lid van de raad van bestuur, Christel Constant, hebben procurementmanagers van de bedrijven Bertrandt en Arkema hun waardevolle inzichten gedeeld over de multifunctionaliteit van het Unite platform.

In dit gesprek kwam meermaals naar voren hoe het platform van Unite, dat een marktgerichte strategie ondersteunt, eenvoudig kan worden aangepast aan specifieke bedrijfsbehoeften met functies voor gecentraliseerd beheer en gedecentraliseerde flexibiliteit.

Belangrijkste inzichten

Bertrandt gebruikt Unite voor raamovereenkomsten en catalogusgebaseerde aankoop. Het bedrijf beheert leveranciers nu eenvoudiger en heeft de indirecte procurement in 50 vestigingen wereldwijd geoptimaliseerd. Door prijzen onder raamovereenkomsten te vergelijken met alternatieven op de marktplaats, kan Bertrandt marktgerichte strategieën toepassen om concurrerende prijzen te garanderen en kosten te optimaliseren.

Arkema maakt ook gebruik van Unite, maar baseert zich op een procurementstrategie zonder aankopers. Dankzij het platform van Unite kon het bedrijf de aankoop decentraliseren terwijl compliance en zichtbaarheid behouden bleven.

Gebruikers hoeven dus niet meer via verschillende kanalen (marktplaats versus raamovereenkomsten) naar artikelen te zoeken, maar hebben eenvoudig toegang tot het Unite platform waar ze, in vergelijking met traditionele e-procurementsystemen, alle benodigdheden kunnen vinden via één interface. Unite garandeert bovendien compliance met raamovereenkomsten en maakt het mogelijk om leverancierscatalogi eenvoudig te vergelijken met het aanbod op onze marktplaats. Een belangrijk voordeel: klanten profiteren van het gemak van één contract, één contactpersoon en één crediteur. Dit zorgt voor een betere samenwerking en hogere efficiëntie zodat organisaties overeenkomsten en de capaciteiten voor aankoopactiviteiten ook beter kunnen beheren, naast het versterken van zakenrelaties voor een sterkere onderhandelingspositie.

Arkema koopt in zonder aankopers

Met meer dan 21.000 werknemers ter wereld, heeft het chemiebedrijf Arkema voor een aankoopstrategie gekozen zonder aankopers door aankoopbeslissingen te decentraliseren. Arkema gebruikt het Unite platform zodat individuele bedrijfsafdelingen onafhankelijk kunnen aankopen, terwijl controle en compliance behouden blijven.

Zafer Girisit, Hoofd van Operations & Purchasing Coordination EMEA bij Arkema, licht toe: “Unite geeft toegang tot leveranciers en maakt het mogelijk om wereldwijd activiteiten te volgen en compliance te garanderen.”

ESG-doelstellingen behalen met een marktgerichte aanpak

Aankoopmanagers kunnen duurzaamheid niet negeren. Volgens de vierde editie van de enquête van EY ‘Long-term value and corporate governance’, is het “de taak van een raad van bestuur om een bedrijfscultuur te versterken waarin duurzaamheid wordt gezien als een cruciaal aspect.”

Met nieuwe EU-regelgeving die naar verwachting gefaseerd van kracht wordt, waaronder de Corporate Sustainability Due Diligence Directive (CSDD), en sommige regelgeving die al van toepassing is, zoals de Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD), zijn bedrijven op weg om hun capaciteiten op het gebied van duurzaamheidsbestuur aan te passen.

Een doeltreffende manier om dergelijke capaciteiten te garanderen is via marktgerichte oplossingen die transparantie bieden over leveranciers en de CO2-voetafdruk. Er zijn tools beschikbaar die bedrijven helpen om weloverwogen beslissingen te nemen en die de concurrentie tussen leveranciers stimuleren om aan hoge duurzaamheidsnormen te voldoen.

Het platform van Unite biedt in dit kader een tool voor CO₂-rapportage waarmee bedrijven de ecologische voetafdruk van hun aankopen kunnen consulteren. Zo wordt het eenvoudiger om te voldoen aan duurzaamheidsrapportnormen, zoals de GHG Protocol Scope 3 en de Corporate Sustainability Reporting Directive (CSDD) van de EU.

Christel Constant, lid van Unite’s raad van bestuur, legt verder uit: “Unite geeft aankoopprofessionals de tools om leveranciers te beoordelen op basis van duurzaamheidscriteria en helpt organisaties om hun ESG-doelstellingen te halen.”