Des stratégies achats orientées marché

Qu’est-ce qu’une stratégie orientée marché ? 

Il s’agit d’une approche stratégique où les décisions d’achats et de gestion des fournisseurs sont guidées par les besoins, les tendances et les conditions du marché, afin d'optimiser les coûts, la qualité et la réactivité tout en s’adaptant aux attentes des clients et aux évolutions économiques. 

Cette stratégie est particulièrement adaptée aux achats indirects, puisqu’il s’agit d’une catégorie d’achats souvent négligée tant par le contenu que les ressources dédiées. 

Le recours à des plateformes qui prennent en compte les évolutions du marché est recommandé pour bénéficier d’avantages concurrentiels, tout en préservant le contrôle et la transparence. 

Cette approche inclut : 

• Un approvisionnement multifournisseur : les acheteurs accèdent à un large panel de fournisseurs agréés et locaux. 

• Une expérience d’achats optimisée : des outils de recherche avancés pour répondre aux préférences des acheteurs, y compris pour des rapports d’émission de CO₂, garantissant des achats conformes sans affecter les délais ou la flexibilité. 

• Une gestion des fournisseurs standardisée : un modèle de créditeur unique pour simplifier la gestion multifournisseur et réduire les coûts de processus. 

• Les stratégies orientées marché ont été un des sujets majeurs abordé lors du dernier Digital Procurement World (DPW) à Amsterdam. 

Les conférences du DPW : 

Lors d’une conférence menée par Christel Constant, membre du comité directeur de Unite, les directeurs achats de Arkema et Bertrandt ont souligné des points intéressants sur la flexibilité de la plateforme au sein de leurs entreprises respectives. 

Cette table ronde a insisté sur la facilité d’adaptation de la plateforme à l’approche orientée marché offrant à la fois un contrôle centralisé et une flexibilité par services selon les besoins de l’entreprise. 

À retenir 

Bertrandt exploite Unite pour ses contrats-cadres et ses achats basés sur catalogues, uniformiser la gestion des fournisseurs et optimiser les achats indirects de ses 50 filiales. 

En comparaison des prix négociés des contrats-cadres et des alternatives proposées sur la marketplace, Bertrandt applique une stratégie orientée marché pour garantir la compétitivité des prix et optimiser la gestion des coûts. 

Arkema a mis en place une stratégie d’achats sans acheteurs, en utilisant la plateforme pour décentraliser tous les achats de ses filiales sans en perdre leur visibilité et en respectant la conformité. 

Ainsi, au lieu de comparer les marketplaces aux contrats-cadres, Unite offre une solution intégrée qui répond aux problématiques de la gestion multiple des systèmes d’e-procurement traditionnels. 

Avec un processus d’achat réglementé, Unite juxtapose les contrats-cadres acheteurs et les catalogues fournisseurs sur sa marketplace intégrée. Le tout, via un contrat, un contact et un créditeur uniques. 

La gestion des contrats alors est simplifiée, l’organisation en interne est optimisée et le pouvoir de négociation avec les fournisseurs est renforcé. 

Arkema : l’approvisionnement sans service achats 

Avec plus de 21 000 collaborateurs au niveau mondial, la compagnie chimique a développé une stratégie sans service achats par la décentralisation des décisions d’approvisionnement. 

Avec Unite, Arkema permet à ses services d’effectuer des achats tout en ayant une vision globale dans le respect de la conformité. 

Zafer Girisit, Responsable du Pôle Opérations Achats EMEA chez Arkema souligne : « Unite permet aux utilisateurs d’accéder aux fournisseurs et à notre service d’avoir un suivi et de garantir la conformité sur toutes nos opérations. »