Hivebuy a Unite sú obchodnými partnermi od roku 2022. Môžete nám povedať, ako táto spolupráca vznikla?
Spoliehame sa na integráciu a prepojenie dodávateľských katalógov a svojim zákazníkom ponúkame najlepší možný výber. Popri tom sme narazili na Unite, už zabehnutú platformu elektronického obstarávania. Platforma B2B spoločnosti Unite je postavená na filozofii vytvárania sietí a ekosystéme, ktorý sa rozrastá už dve desaťročia. Zdieľame podobné hodnoty. Naša spolupráca je bezproblémová, pretože v našej odbornej komunikácii hovoríme rovnakým jazykom. Tieto faktory nám umožnili nastaviť integračný proces a začať živú spoluprácu za veľmi krátky čas.
Ako môžu vaši zákazníci profitovať z integrácie do Unite?
Integrácia poskytuje našim klientom bezproblémový prístup k miliónom ďalších produktov a stovkám dodávateľov okamžite so všetkým na jednom mieste. Je tu reč o špecializovaných produktových radoch. Keďže Unite rozširuje svoju sieť po celej Európe, úmerne tomu rastie aj ponuka. Platforma ponúka aj katalógy trvalo udržateľných produktov od starostlivo vybraných dodávateľov.
Transparentnosť, optimalizované procesy a rozhrania sú pre vás obzvlášť dôležité. Ako sa to odráža na zákazníckej ceste v oblasti obstarávania? Môžete uviesť príklad?
Naši zákazníci zvyčajne pracujú v stredne veľkých spoločnostiach s počtom zamestnancov od 50 do 1 000. Mnohí z nich sa špecializujú na konkrétne odvetvia. Nakupujú u nás profesionáli z oblasti obchodu a stavebníctva. Používajú platformu na opakované objednávanie skrutiek alebo stavebných materiálov jediným kliknutím. To, čo nechcú, je prechádzať zdĺhavým procesom registrácie alebo zaškolovania. Nakupujú u nás aj takí, ktorí potrebujú kancelárske potreby alebo IT vybavenie spĺňajúce kritériá stanovené manažérmi alebo účtovným oddelením. Na pokrytie tejto rôznorodej škály požiadaviek je potrebné inteligentné riešenie.
Pozrime sa nad rámec kritérií, ako je nákladnosť procesov. Aké dôležité sú hodnoty a vzťahy v dnešnom prostredí podnikového obstarávania?
Hodnoty a vzťahy sú v podnikovom obstarávaní kľúčové. Keď nákupcovia, manažéri a oddelenie kontrolingu diskutujú o správe výdavkov, je to oveľa viac ako len účtovný postup. Ide tiež o budovanie dôvery a spoľahlivých sietí na vytváranie bezpečných dodávateľských reťazcov a predchádzanie výpadkom v dodávkach. V dnešnej náročnej hospodárskej situácii je to dôležitejšie ako kedykoľvek predtým. Spoločne s Unite vytvárame a zdieľame hodnoty, z ktorých majú úžitok všetci.
