Sales Development Representative (gn)

Als Sales Development Representative (gn) bist du die treibende Kraft hinter unserer Outbound-Pipeline. Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Geschäftspotenziale in Deutschland und Österreich mit dem klaren Ziel, qualifizierte Leads für unser Hunting-Team zu generieren und unsere Sales-Pipeline nachhaltig zu stärken.

Bist du bereit, Beschaffung neu zu erfinden? Bei Unite arbeiten wir seit über 25 Jahren erfolgreich daran, den Einkauf in Unternehmen und öffentlichen Organisationen besser zu machen – digital, wirkungsvoll und nachhaltig, getragen von Technologie mit Haltung. Unsere Procurement‑Lösung “made in Europe” schafft Transparenz, Fairness und echte Datensouveränität. Sie wird von über 700 internationalen Mitarbeitenden weiterentwickelt, die mutig denken, Verantwortung leben und Vielfalt feiern. Wenn du wirklich etwas bewegen willst, dann steig ein und gestalte mit uns die Zukunft der Beschaffung.

Das ist dein Job

Leads qualifizieren: Du machst aus vorqualifizierten Inbound- und Outbound-Leads echte Chancen. Durch telefonische klare Bedarfsermittlung und strukturierte Nachqualifizierung sorgst du eigenständig für qualifizierte Termine für unser Hunting Team auf Entscheider-Ebene
Outbound strategisch steuern: Du baust strukturierte Outreach-Sequenzen auf, befüllst Hunter-Sequenzen mit qualifizierten Kontakten und optimierst diese kontinuierlich
Reaktivierung & Potenziale heben: Du identifizierst Kunden mit Umsatzrückgang oder ungenutztem Potenzial, führst telefonische Reaktivierungsgespräche und übergibst relevante Potenziale strukturiert an Hunting oder Farming
Zusammenarbeit auf Augenhöhe: Du gibst gezieltes Feedback zu Kampagnen- und Lead-Qualität, gestaltest Zielgruppencluster aktiv mit und nutzt Marketing-Trigger konsequent für deine Outbound-Ansprache
Transparent reporten: Du pflegst alle Aktivitäten sauber im CRM, dokumentierst Pain Points, Volumenpotenziale und Relevanz und leitest aus den Daten konkrete Optimierungsmaßnahmen ab
Im Team wirken: Du arbeitest eng mit Stakeholdern aus Vertrieb und Marketing zusammen und trägst aktiv dazu bei, unsere Outbound-Motion stetig weiterzuentwickeln

Das bringst du mit

Vertriebliches Know-How: Du hast mehrjährige Erfahrung als Sales Development Representative oder im strukturierten Inside Sales und kannst nachweisbare Erfolge in Lead-Qualifizierung und Terminvereinbarung vorweisen, idealerweise im B2B-Umfeld
Tool-Sicherheit: Du kennst dich mit CRM-Systemen, Lead-Management-Tools und Outbound-Sequenz-Software aus. Funnel Logiken und Conversion-Metriken liest du sicher und handelst danach
Kommunikationsstärke: Du überzeugst am Telefon, führst Entscheider klar und souverän durch Gespräche und stellst Relevanz schnell und professionell her
Analytisches Denken: Du bewertest Leads systematisch nach ICP-Fit, Potenzial, Timing und Entscheidungsstruktur und setzt daraus zielgerichtete Maßnahmen auf
Eigenverantwortung & Struktur: Du bist proaktiv, diszipliniert und hast einen klaren KPI-Fokus
Sprachen: Du kommunizierst fließend auf Deutsch und fühlst dich auch in der englischen Sprache wohl

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Das erwartet dich bei uns

Dein Arbeitsort ist so flexibel wie du: Du arbeitest hybrid in unserem modernen Unite Büro in Leipzig. Eine Mischung aus Homeoffice und Büro-Tagen ermöglicht dir sowohl Flexibilität als auch eine gute persönliche Anbindung ans Team
Wir denken langfristig: Deshalb hast du viel Gestaltungsspielraum und die Chance, die vielfältigen Angebote unserer Academy zu nutzen, um dich weiterzuentwickeln
Workation eröffnet dir neue Möglichkeiten: Arbeite für bis zu zwei Monate im Ausland und verlängere so deine Zeit in der Ferne oder die Ferien bei Freunden und Familie
Nachhaltig gedacht: Wir unterstützen dich in puncto Gesundheit und Altersvorsorge mit umfassenden Sozialleistungen und einer Vielzahl an Mobilitäts-Angeboten
Familiäre Kultur & Zusammenarbeit auf Augenhöhe: Dich erwartet ein offenes, hilfsbereites Team, kurze Entscheidungswege und ein Management, das erreichbar ist und Vertrauen schenkt
Alles in Balance: Flexible Arbeitszeiteinteilung und 30+ Tage Urlaub ermöglichen dir, Job und Privates entspannt unter einen Hut zu bekommen

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Kontakt zu uns

Leonie Förster
HR Coordinator | Human Resources
Grimmaischer Steinweg 8
04103 Leipzig
Germany

leonie.foerster@unite.eu
+49 341 355 861 84