B2B vs B2C
Vuoi saperne di più sulle differenze tra marketplace B2B e B2C e sui vantaggi offerti da una piattaforma su misura per le aziende?
1. La piattaforma soddisfa le esigenze di procurement ed è compatibile con la strategia futura?
Indipendentemente dal livello di digitalizzazione dell’azienda, un marketplace deve essere abbastanza flessibile da soddisfare tutte le esigenze di acquisto. Tra i punti chiave troviamo per esempio:
- Offrire un unico punto di vendita per tutte le richieste;
- Diminuire il numero di creditori da gestire;
- Ridurre i costi di processo;
- Migliorare la trasparenza relativamente agli acquisti per categoria, ai centri di costo e alle spese per dipartimento;
- Semplificare il processo procure to pay (P2P), dall’invio dell’ordine alla fatturazione e al pagamento;
- Contrastare il maverick buying;
- Confrontare i prezzi e le offerte di diversi fornitori su un’unica piattaforma.
La nostra soluzione:
Il marketplace di Unite è stato creato per soddisfare le esigenze di clienti B2B. Gli utenti possono trovare tutti i prodotti di cui hanno bisogno su un'unica soluzione, permettendo quindi ai manager di avere maggiore trasparenza e controllo sulle spese. Inoltre, scegliendo il servizio Single Creditor, Unite si occupa di gestire interamente i pagamenti con i fornitori.
2. È una soluzione sostenibile?
La sostenibilità ha acquisito un ruolo sempre più importante e molte aziende la includono ora tra i propri obiettivi. Il giusto marketplace supporta questa strategia, ad esempio incoraggiando e incentivando l’acquisto da fornitori sostenibili, come piccole e medie imprese locali o di proprietà di minoranze.
La nostra soluzione:
Sul nostro marketplace sono disponibili centinaia di fornitori certificati che vendono prodotti sostenibili di diverse categorie. Inoltre, siamo la prima piattaforma B2B ad aver ottenuto la certificazione Fair Tax Mark per la nostra condotta fiscale responsabile. Tutti i nostri fornitori firmano un codice di condotta per garantire lo stesso comportamento etico lungo tutta la supply chain.
3. È compatibile con i nostri sistemi?
Il marketplace scelto deve essere compatibile con i sistemi ERP e i processi P2P già in uso. Inoltre, deve poter essere facilmente integrato ad altri software di procurement o alle interfacce OCI. Per questo, le aziende partner di un marketplace B2B giocano un ruolo fondamentale nella scelta.
La nostra soluzione:
Noi di Unite collaboriamo già da tempo con aziende di e-commerce ed e-procurement leader dei settori per soddisfare le esigenze di buyer e fornitori. Il nostro marketplace ne è la prova: è infatti possibile utilizzarlo tramite browser (approfittando sempre delle funzionalità specifiche per il procurement) o integrarlo al sistema già in uso. Tra i nostri partner ci sono tantissime soluzioni ERP per collegamenti in punch out o tramite cXML, come SAP, Microsoft Dynamics o Oracle.
4. È una piattaforma resiliente?
Il fenomeno della volatilità di mercato globale ci ha insegnato come una delle caratteristiche principali di una supply chain di successo sia la resilienza. Se da un lato certi rischi sono imprevedibili, dall’altro le aziende possono scegliere di utilizzare un marketplace con un ampio portfolio di fornitori e la possibilità di integrarne di nuovi, mantenendo ad esempio le proprie condizioni esclusive.
La nostra soluzione:
Prima di aggiungere nuovi fornitori al nostro marketplace B2B effettuiamo dei controlli per garantire l’affidabilità dei nuovi partner, ad esempio sulla solvibilità. Questo processo di selezione dei fornitori acquista ancora più importanza per i buyer che comprano grandi quantità di prodotti specifici da grandi rivenditori. Sul marketplace è inoltre possibile personalizzare la visualizzazione dell’assortimento e portare i propri fornitori di fiducia mantenendo i contratti quadro e le condizioni dedicate, restando così conformi a norme e processi interni.
5. Quali funzioni offre?
Ogni azienda, per grande o piccola che sia, ha le proprie esigenze in materia di compliance, tempi e modalità di consegna e report sulle spese. I CPO dovrebbero quindi scegliere un marketplace che possa offrire diverse funzionalità in base a questi requisiti.
La nostra soluzione:
Il marketplace di Unite offre una maggiore trasparenza sui fornitori, sui processi e sulle spese, oltre a includere funzionalità esclusive come l’ottimizzazione del carrello e la gestione digitale del catalogo e dei contratti. I CPO possono assegnare specifici ruoli e autorizzazioni agli utenti, come limiti di spesa o di visualizzazione dei prodotti, e accedere a report sugli acquisti. Allo stesso tempo, i buyer possono facilmente trovare tutto quello di cui hanno bisogno grazie ai filtri e alla ricerca multicatalogo, accedere all’archivio ordini e creare liste di acquisto.
Vuoi saperne di più?
Scopri i vantaggi del nostro marketplace e come Unite può soddisfare tutte le tue esigenze.
In questo articolo vediamo insieme alcuni consigli per contrastare la spesa maverick e in che modo le piattaforme di procurement come Unite possono essere la soluzione.
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