Unite für RS: Drei Lösungen für mehr Umsätze im Web

Lösungen für anspruchsvolle Vertriebsziele

Die Digitalisierung ist im Einkauf längst ein Game-Changer. Das Kaufverhalten von Kunden hat sich in Glasfasergeschwindigkeit in das World Wide Web bewegt. Lieferanten brauchen daher digitale Marktplätze, um ihren Kunden „One-Stop“-Lösungen anbieten zu können und mit diesem Vertriebsweg ihre Umsätze und Wettbewerbsfähigkeit zu sichern.

RS hat das als Lieferant von Elektronik, Elektromechanik und Automationstechnik frühzeitig erkannt. Das Unternehmen setzt seit vielen Jahren auf den Mercateo Marktplatz und längst auch auf die Lösungen BusinessShop und BusinessShop Plus als digitale Vertriebsinstrumente. Ziel Nr. 1: Als Lieferant immer genau dort zu sein, wo Kunden Produkte suchen, finden und kaufen – entweder im Internet oder direkt in ihrer Procurement-Lösung. Ziel Nr. 2: Mit den digitalen Katalogen von Unite schnelle, kostensparende Procurement-Prozesse schaffen, um national wie international das Business voranzubringen.

Berater, Partner und Plattform zugleich

Passgenaue Angebote für Kunden sind für Lieferanten immens wichtig und ein entscheidendes Wettbewerbskriterium. Unite ist sich darüber bewusst und arbeitet entsprechend eng mit seinen Lieferanten zusammen, stellt ihnen einen persönlichen Ansprechpartner zur Seite und hilft außerdem mit strategischen Ratschlägen – ganz gleich, welche Kataloglösung im Einsatz ist.

Partnerschaft für langjährige Vertriebserfolge

Seit mehr als 20 Jahren ist RS als einer der ersten geprüften Lieferanten im Mercateo Marktplatz vertreten. Daher verbindet den Händler und Unite bereits eine langjährige Partnerschaft. „RS ist seit langem aktiver Partner der B2B-Plattform Unite. Es sind die vielen positiven Erfahrungen, die für sich sprechen." so Rudolf Koch, Country Manager für Österreich, Slowenien und Schweiz.

Entsprechend schnell überzeugt war RS vor einigen Jahren vom Vernetzungsgedanken von Unite, nach dem Marktplatz nun auch mit dem BusinessShop und BusinessShop Plus den Vertrieb zu erweitern und Kunden weiterhin ein „One-Stop-Shopping“ zu ermöglichen. Rudolf Koch fasst diesen Schritt für RS so zusammen: "Dass wir beim BusinessShop und bei der API-Anbindung zu den Pionieren gehörten, spricht für sich. Für uns stehen die Bedürfnisse der Kunden im Mittelpunkt und Unite hilft uns, hier eine größtmögliche Deckung zu erreichen.“

Ideal dabei: Die Kunden von RS können Unite per Schnittstelle an ihre Einkaufsumgebung anbinden, sodass sie komfortabel aus ihrer etablierten Lösung heraus beschaffen können.

14 Länder. Eine Plattform.

Ein Endkunde, ein Lieferant und eine Beschaffungslösung, ganz gleich in welchem Land sich der Kunde befindet: Ein echter Vorteil, bei dem es nicht mehr um Ländergrenzen geht, sondern um einheitliche Prozesse, das beste Angebot und den besten Service. Diesen Ansatz verfolgt Unite mit seinen Produkten bereits in 14 Ländern. Möchten Kunden eines Lieferanten in einem dieser Länder den digitalen Einkauf nutzen, ist Unite bereits vor Ort – und kann exakt die gleichen Prozesse und Lösungen bieten, die ein Lieferant bereits schätzen gelernt hat. 

Von der internationalen Präsenz von Unite profitiert auch RS. Der Teile-Distributor agiert als Global Player und strebt perspektivisch eine möglichst starke Harmonisierung seines digitalen Vertriebs über Ländergrenzen hinweg an. Daher wird RS in Ländern, in denen Kunden auf E-Procurement zugreifen möchten oder sollen, den Marktplatz, BusinessShop und BusinessShop Plus implementieren – mit tatkräftiger und enger Unterstützung von Unite beim Rollout. Wichtige Schritte für RS also, um seinen digitalen Einkauf international zu standardisieren und mit Unite gezielt die neuen digitalen Vertriebswege zu etablieren.