Unite na krakowskiej konferencji Baselinker EXPO'24

Cyfryzacja zakupów w Polsce nabiera tempa i widać to w liczbach. Raporty dotyczące rozwoju polskiego e-commerce wyraźnie wskazują na to, że nawyki zakupowe przenoszą nas w poszukiwaniu potrzebnych artykułów i usług głównie do sieci, a dostępność i kompleksowość narzędzi takich jak marketplace kształtuje oczekiwania związane z procesem zakupowym. Tych usprawnień oczekuje się również dokonując zakupów w sferze zawodowej, a rosnąca potrzeba przedsiębiorstw na dokonywanie zakupów przez e-katalogi i marketplace’y otwiera nowe możliwości dla dostawców wybierających kanały cyfrowe.

Jak dobrze wykorzystać ten moment, a co za tym idzie - jakie możliwości sprzedażowe daje obecnie sektor B2B w Polsce? O wyzwaniach i perspektywach zwiększenia sprzedaży rozmawialiśmy podczas warsztatów na konferencji Baselinker EXPO, która odbyła się 14 maja w Centrum Kongresowym ICE w Krakowie.

Co oferuje sektor B2B dla sprzedawców w Polsce?

Pozyskiwanie nowych klientów jest wyzwaniem, z którym mierzą się wszyscy sprzedawcy. Jest to szczególnie trudne w przypadku chęci dotarcia do dużych klientów, takich jak korporacje, których działy zakupowe pracują nad optymalizowaniem swoich procesów i kosztów wybierając specjalistyczne rozwiązania zakupowe. Anna Tokarczyk, Key Account Manager w Unite / Mercateo Polska, przedstawiła podczas warsztatów jakimi kryteriami kierują się klienci wybierając odpowiednią dla siebie platformę e-procurement oraz dlaczego preferują narzędzia dedykowane zakupom biznesowym, takie jak Mercateo Marketplace czy Unite Store.

Jedna umowa – tak wiele możliwości

Pozyskiwanie nowych klientów to nie jedyne wyzwanie stojące przed dostawcami chcącymi rozwijać swój biznes. Warsztaty były dobrą okazją do przyjrzenia się tym aspektom prowadzenia sprzedaży, które najczęściej uważane są za problematyczne, a następnie rozwiązaniom oferowanym przez Unite mającym na celu zaradzić tym trudnościom.

Uczestnicy warsztatów podzielili się opiniami na tematy takie jak: czasochłonne negocjowanie indywidualnych umów z klientami, rozproszona i nieustandaryzowana sprzedaż, brak przejrzystości współpracy czy opóźnienia w płatnościach. Damian Kuś, Supplier Manager w Unite / Mercateo Polska, zaprezentował model współpracy dostawcy z jednym klientem – Mercateo, który otwiera dostęp do naszej szerokiej bazy klientów bez konieczności podpisywania licznych dodatkowych umów. Ten model współpracy z jednym zaufanym partnerem biznesowym, jak zostało podkreślone, daje też gwarancję terminowego regulowania płatności, co jest bardzo ważnym aspektem współpracy.

Nie tylko liczne umowy, ale i odmienne sposoby realizacji zamówień na różnych kanałach dystrybucji mogą przysporzyć problemów w miarę rozwoju firmy. O wyborze jednego standardu współpracy i korzyściach modelu Single Creditor zespół rozmawiał również po warsztatach na stoisku Unite.

Jakie możliwości czekają właśnie na Ciebie?

Dynamika rynku w dobie cyfryzacji stawia wyzwania, ale też daje możliwości. Otwierają się nowe perspektywy dotarcia do klientów, a częściowo zanikają formy sprzedaży tradycyjnej, które rządziły rynkiem przez wiele lat.

Aby stało się to szansą, konieczne jest rozeznanie rynku i wybieranie właściwych kanałów dystrybucji. Dobór partnerów w biznesie staje się kluczowy. Dlatego dla Mercateo wysokie standardy są wyznacznikiem biznesu, a rozpoczęte współprace trwają do dziś.

Zachęcamy do kontaktu z nami, warto zwiększyć swoją sprzedaż.

Trzy kobiety i trzech mężczyzn zwróconych do kamery z uśmiechami

Skontaktuj się z zespołem Unite

Nasz zespół jest gotów udzielić Ci wszystkich potrzebnych informacji na temat sprzedaży i zakupów B2B.

Dowiedz się więcej

Unite na Baselinker EXPO 24

Dwie kobiety i trzech mężczyzn z identyfikatorami w przestrzeni konferencyjnej

Ludzie siedzący przy stoisku konferencyjnym, jeden mężczyzna zwrócony w stronę kamery z zaczepnym gestem wskazującego palca

1 / 4

Chcesz wiedzieć więcej?

Przeczytaj także nasze inne artykuły, historie sukcesu naszych klientów i dowiedz się o najbliższych wydarzeniach, na których możesz nas spotkać.

Referencje i informacje 03.01.24

Marketplace B2B vs B2C

Jaka jest różnica między dedykowanymi platformami handlowymi dla firm i konsumentów?

Referencje i informacje 06.12.23

Zakupy komercyjne i zamówienia publiczne | EBF Warszawa 2023

Nowy event w polskim świecie zakupowym - EBF Warszawa Procurement Festiwal 2023

Referencje i informacje 25.10.23

5 kryteriów wyboru marketplace’u B2B

Na co zwrócić uwagę przy wyborze profesjonalnego marketplace’u, aby zapewnić swojej firmie przewagę?

Referencje i informacje 18.07.23

Bądź tam, gdzie są Twoi klienci

RS współpracuje z Unite, aby ułatwić klientom cyfrowy dostęp do 650 000 produktów. Służą do tego następujące rozwiązania: Marketplace Mercateo, BusinessShop i BusinessShop Plus.