Unite: vídeo de lanzamiento
El Dr. Bernd Schönwälder, miembro de la Junta Directiva, tiene muy claro lo que convierte a Unite en una plataforma tan especial y así nos lo hizo saber en el evento de lanzamiento de la marca celebrado el 4 de marzo de 2022: «La digitalización combinada con un trabajo en equipo eficaz y de confianza: esa es la clave de Unite para crear valor». El evento digital ofreció a compradores, proveedores y partners la oportunidad de intercambiar opiniones y de resolver dudas de la mano de la Junta Directiva y de varios expertos en la materia. El objetivo de Unite es crear valor de forma compartida y en igualdad de condiciones. Descubre a continuación, con los momentos claves del evento de lanzamiento, la manera en la que la red Unite, como parte de la plataforma, facilita la creación de valor y cómo compradores, proveedores y partners pueden sacarle el máximo partido. En esta ocasión, la sesión fue moderada por Vicent Marqués, Director General de Unite en España.
¿Por qué reposicionamos nuestra marca? La historia de Unite
«Una plataforma, una marca»: así es como Erika Mizun-Moller, responsable de Brand Management, resume el objetivo del cambio de marca. Hemos fusionado nuestras dos líneas de negocio, el marketplace B2B de Mercateo y la red Unite, bajo nuestra marca matriz: Unite. La plataforma de Unite trata de equilibrar la oferta y la demanda en Compras, y contribuir a lograr una economía conectada y una cadena de suministro sostenible. «Las plataformas son sinónimo de futuro porque permiten trabajar juntos, mejoran los resultados económicos y hacen posible la creación de valor compartido», explicaba el Dr. Bernd Schönwälder en su discurso de apertura. Unite permite a todos los usuarios de su plataforma acceder a un mercado B2B muy amplio a través de una infraestructura digital unificada con procesos estandarizados para beneficiarse de una red en constante crecimiento.
¿Qué ventajas te ofrece la red si eres comprador?
Como mencionó Silvia Garay, Global Key Account Manager en Unite, como comprador podrás sacar mayor partido a Unite si participas en la red. Puedes activar cientos de proveedores con tan solo un clic. Activa aquellos que puedan dar respuesta a tus necesidades e invita a tus proveedores habituales para que se unan a la red. De este modo, conseguirás que la red siga creciendo y que otros compradores puedan beneficiarse de tu aportación. Lo mismo sucederá cuando otras empresas incorporen a sus proveedores y tú puedas adquirir sus productos. Cuanto más activos se muestren los usuarios, mejor funcionará la red. Se puede aprovechar este efecto para poder elegir entre la mayor variedad de proveedores posible.
¿Qué ventajas te ofrece la red si eres proveedor?
En Unite, nuestro objetivo es conectar a vendedores y compradores para alcanzar un beneficio mutuo. Tal y como explicó Paola Miquel, Business Development Manager en Unite, la plataforma pretende reducir las diferencias presentes en el mercado. Hasta ahora, las necesidades del comprador han estado casi siempre en primer plano: recibir los productos lo antes posible y al mejor precio. Si embargo, en el sector B2B esto no es suficiente. Cuestiones como el servicio de atención al cliente y de asesoramiento, el trato humano y la sostenibilidad también desempeñan un papel importante. La red permite desarrollar relaciones comerciales directas con clientes a largo plazo y gestionarlas de forma sostenible para que todos los participantes estén en igualdad de condiciones. Unite prioriza, además, las necesidades de los proveedores. Por eso, la información de los proveedores se muestra de manera transparente para que puedan darse así a conocer y afianzar la relación con los clientes a largo plazo. Los clientes, por su parte, pueden tomar las decisiones que más les convengan con base en la información disponible.
¿Cómo puedes convertirte en partner?
«Contar con unos socios de confianza es para nosotros más relevante que nunca», explicaba Vicent Marqués en el bloque dedicado a las alianzas con nuevos socios. Unite ofrece por el momento dos métodos de asociación. Como partner tecnológico garantizarás que el flujo de transacciones de la plataforma funcione con fluidez. Nuestra red de socios ya incluye una gran selección de partners de implementación y sistemas de compras, entre los que se encuentran soluciones líderes de e-Procurement, ERP o comercio electrónico. ¿Quieres saber si tu sistema de compras ya está disponible? Consulta el apartado de nuestra web dedicado a partners.
Además, Unite permite a los socios especializados en el sector B2B gestionar su propia red dentro de la red general y ofrece una herramienta de optimización de las compras estratégicas para que los compradores empleen los datos para mejorar las decisiones en materia de Compras. La plataforma también dispone de funciones que permiten compartir y enriquecer los datos, y gestionarlo todo de forma centralizada.
La digitalización combinada con un trabajo en equipo eficaz y de confianza: esa es la clave de Unite para crear valor
Bernd Schönwälder, miembro de la Junta Directiva de Unite