El Grupo HOERBIGER es una empresa líder a escala internacional reconocida por una gran trayectoria en su sector. Gracias a la plataforma de e-Procurement de Mercateo, HOERBIGER ha logrado digitalizar sus compras indirectas y reducir costes de forma significativa. Para cubrir compras más estratégicas y recurrentes, acceden a Unite, el ecosistema B2B que les ofrece una amplia variedad de nuevos proveedores y al que tienen acceso desde su misma cuenta de cliente en Mercateo.
Tal y como nos puede ocurrir en un mercado local repleto de comerciantes que intentan vender sus productos, encontrar la mejor opción entre una selección de artículos tan amplia puede ser una odisea para el comprador. Ralph Ulmer, jefe de Compras y vicepresidente ejecutivo de HOERBIGER GmbH, no quería embarcarse en una odisea así para gestionar las compras de la empresa. HOERBIGER está presente a nivel mundial en el sector energético, de ingeniería mecánica y automotriz, así como en la industria eléctrica, de procesos y de seguridad. La empresa cuenta con 6700 empleados repartidos por 123 sedes en 47 países y alcanzó una facturación de 1149 millones de euros en el año 2019.
Los productos y servicios de HOERBIGER se utilizan en compresores alternativos, controles de flujo de gas, transmisiones de vehículos, juntas rotativas, protecciones contra explosiones, motores de gas y sistemas hidráulicos para automóviles, entre otros.
Comprar de la manera más eficiente
Ralph Ulmer trabaja en HOERBIGER desde julio de 2010. Como experto en Compras, sabía exactamente lo que quería: diversidad de productos, pero de manera estructurada y organizada. Para él, la transparencia, la posibilidad de comparar, una buena disponibilidad de artículos y la facilidad de uso eran fundamentales. Al mismo tiempo, Ralph quería reducir costes y maximizar el valor añadido que el departamento de Compras era capaz de aportar a la organización. Con más de 73.000 pedidos de menos de 70 euros al año, la cola de gasto ocupaba un lugar destacado.
Ralph descubrió, asimismo, que encontrar una nueva solución con la que satisfacer a todas las partes interesadas no era tan fácil. Y comprobó también que incluso la adquisición de un bolígrafo de 1 euro podía generar tensiones entre compañeros. Por ese motivo, hacía falta una solución nueva, sencilla y digital.
El primer contacto con Mercateo tuvo lugar en el Simposio BME y, en octubre de 2018, Ralph iniciaba un primer proyecto piloto en colaboración con Mercateo. Su objetivo era aprovechar la amplia selección de productos del marketplace de Mercateo y reducir en gran medida los costes.
