Leveranciers schrappen om geld te besparen is eenvoudig, maar de verkeerde schrappen is de manier waarop je een productielijn stilzet.
Productiebedrijven saneren hun MRO-leveranciersbasis in sneltempo: het gemiddelde daalde in een jaar van 92 naar 83 leveranciers. Maar het aantal is niet het belangrijkste punt, want consolidatie die goed wordt uitgevoerd is een flexibiliteitsstrategie, terwijl een slecht uitgevoerde consolidatie net de leverancier verwijdert die je nodig had.
Het verschil zit niet in hoeveel je schrapt, maar waarop je dat baseert. De beste organisaties consolideren op basis van leveranciersprestaties, niet alleen op prijs, en ze zien het als een manier om invloed en controle op te bouwen, niet enkel om een spreadsheet kleiner te maken.
Dit artikel onderzoekt waarom consolidatie in essentie een flexibiliteitszet is, wat het verschil maakt tussen de doordachte en de ruwe versie, en hoe toonaangevende productiebedrijven hun MRO-leveranciersbasis saneren zonder capaciteit te verliezen.
Consolidatie is een flexibiliteitsstrategie, niet zomaar een leveranciersreductie
Een gefragmenteerde leveranciersbasis is niet alleen administratief zwaar, maar ook fragiel: elke extra crediteur is een bijkomend risicopunt, een extra factuurstroom en een relatie die te dun is om iets te betekenen wanneer je een gunst nodig hebt.
Consolidatie keert dat om: minder, maar diepere leveranciersrelaties betekenen meer invloed, minder administratieve last en partners die voldoende betrokken zijn om problemen samen op te lossen in plaats van puur transactioneel.
De helft van de organisaties noemt leveranciersconsolidatie nu hun belangrijkste efficiëntietactiek. Koplopers zien het in de eerste plaats als flexibiliteit en pas daarna als besparing.
Prestaties, niet prijs, zijn de juiste basis
De ruwe versie van consolidatie rangschikt leveranciers op basis van stukprijs en schrapt de duurdere, terwijl de doordachte versie rangschikt op wat een productielijn daadwerkelijk draaiend houdt.
De cijfers bevestigen dit: organisaties die consolidatie goed aanpakken, rangschikken op-tijd-levering, kwaliteit en prijs in die volgorde, boven het gemiddelde van het onderzoek, want een goedkope leverancier die een levering mist, kost meer dan een duurdere die dat nooit doet.
Consolideer je enkel op prijs, dan optimaliseer je de verkeerde variabele. Consolideer je op prestaties, dan bouw je een basis die stand houdt onder druk.
