Um seine Beschaffungsprozesse zu digitalisiseren, muss kein Unternehmen den Einkauf komplett neu erfinden. Fachhändler Ebero hat sich für seine Vertriebsstrategie entschlossen, an vorhandene Infrastrukturen wie die B2B-Vernetzungsplattform Mercateo Unite anzuknüpfen. Die Wahl ist dabei nicht zufällig auf Mercateo Unite gefallen. Die Firma Beulco, die Tiefbau- und Haustechnikprodukte herstellt, verkauft schon seit Jahren über den Fachhändler Ebero und ist auf Unite aktiv. Ebero musste sich also nur noch das eigene Soretiment hochladen und konnte sich über einen eigenen Marken-BusinessShop auf Unite auf der Plattform mit Hersteller Beulco vernetzen. „Wir haben durch Beulco die Chance, neue Kunden zu gewinnen, die wir bisher nicht kannten, sondern die Beulco als Marke mitbringt.“ Der dreistufige Vertrieb zwischen Hersteller, Händler und Kunden, so Funda, würde mit diesem Modell sogar gestärkt. Zudem profitiert der Händler von einem reibungslosen Datenaustausch mit seinen Herstellern im selben Netzwerk.
„Viele unserer Kunden sind noch nicht auf dem Stand der Dinge, was digitale Beschaffung betrifft“, so Funda. Auf der anderen Seite, so der E-Business Leiter, würden auch einige Hersteller zu oft unvollständige oder schlecht gepflegte Stammdaten an den Fachhandel weitergeben. Dem kann man einen Riegel vorschieben und gleichzeitig auf die E-Commerce-Strategie aller Beteiligten einzahlen, wenn man sich seine Partner und Kunden auf ein neutrales Netzwerk wie Mercateo Unite holt. „Durch die Vernetzung haben wir den Vorteil, dass Beulco über Unite Bilder, Langtexte und Artikelnummern liefert.“ Die Daten des Herstellers sind somit für den Händler nutzbar, „wir müssen eigentlich nur noch die Preisliste hochladen und fertig“, sagte Funda mehr als 60 E-Commerce-Verantwortlichen aus Köln und der Region, die seinem Praxisvortrag beim Mercateo Business Lunch zuhörten.
Als neutrale Plattform mischt sich Mercateo Unite nicht in die Geschäfte der Nutzer ein und tritt nicht als Intermediär auf. Funda gefällt an der B2B-Vernetzungsplattform besonders der einfache Zugang, der vor allem kleinen und mittelgroßen Unternehmen die Berührungsängste nimmt. Da der Nutzen eines Netzwerkes mit jedem Teilnehmer steigt, werben Beulco und Ebero aktiv mit ihrer Vernetzung über die Plattform. Jeder Händler und Kunde, der sich für Mercateo Unite entscheidet, zahlt damit in die E-Commerce-Strategien beider Unternehmen ein.
