Top-Thema auf Konferenz: Mercateo Unite vor SAP Ariba Community präsentiert

Mehr Platz für Details bot dann eine ausführliche Präsentation vor dem Plenum am zweiten Veranstaltungstag: Paul Devlin, General Manager bei SAP Ariba, erläuterte das Ziel des Spot Buy Prozesses: „Wir wollen sicherstellen, dass immer, wenn jemand in einer Organisation etwas kaufen will, er den richtigen Artikel in einem kontrollierten Prozess und im Einklang mit den Unternehmensrichtlinien bestellt – und das mit dem optimalen Ergebnis im Hinblick auf die Kosten, die diese Bestellung verursacht.“ Um Ariba-Kunden in Europa dafür eine Lösung zu bieten, kooperiert SAP Ariba mit Mercateo und nutzt dessen neutrale Multi-Lieferanten-Infrastruktur Mercateo Unite. Dazu Paul Devlin weiter: „Spot Buy ist damit konfigurierbar und kann an bestehende Beschaffungsrichtlinien angepasst werden kann.“

Mercateo Vorstand Dr. Bernd Schönwälder erläuterte die Stärken von Mercateo Unite: „Wir kümmern uns mit dieser neutralen Infrastruktur nicht nur um die Einkäuferseite, sondern gleichermaßen auch um die Bedürfnisse der Anbieter und stellen dafür Prozessservices zur Verfügung. Das macht die Plattform einzigartig.“ Auf großes Interesse stieß auch, dass durch Unite alle angebundenen Lieferanten wie ein einziger Kreditor abrechenbar werden. Matthew M. Cromar, Senior Director bei SAP Ariba, zeigte in der Anwendung anhand eines Beschaffungsbeispiels, wie das mit Mercateo Unite verknüpfte Spot Buy funktioniert. „Mercateo Unite ist in Europa der nächste Evolutionsschritt für uns“, erklärte Cromar. Und Schönwälder formulierte das Ziel von Spot Buy so: „Let’s make tail-end spend awesome“. Auf der „SAP Ariba Live“-Konferenz in Prag wurde dafür ein guter Grundstein gelegt.

Weiterführende Details und Informationen zur Partnerschaft von SAP Ariba und Mercateo erfahren Sie hier.

„Anbieter erreichen ertragreiche Kunden aus dem SAP Ariba Netzwerk über Spot Buy, ohne mit ihnen einzelne Verträge abschließen oder verhandeln zu müssen“, so von Heland. Diese Möglichkeit haben sowohl bestehende Lieferanten aus dem Ariba Netzwerk als auch Anbieter, die sich über Mercateo Unite als Ariba Network Seller freischalten lassen möchten. Sie können dann Sortimente genau dort für Kunden verfügbar machen, wo diese benötigt werden. Ohne großen Aufwand und mit geringen Prozesskosten bauen sie so bestehende Kundenbeziehungen aus und erschließen sich neue, ertragreiche Kunden.

An der Breakout-Session nahmen nicht nur Vertreter der Anbieterseite, sondern auch Einkäufer teil. Dies gab Gelegenheit, die neutrale Rolle von Mercateo als Transaktionsplattform zu veranschaulichen: Ein Teilnehmer der Einkaufsseite stellte in der anschließenden Diskussionsrunde eine Frage, die die Anbieterseite betraf. Mercateo Partnermanager Benjamin Storm nahm die Frage auf und leitete sie an den Anbietervertreter weiter, der dem Einkäufer dann direkt antwortete. „Dieser Moment hat gut vermittelt, was wir mit Mercateo Unite digital tun: Wir stehen neutral zwischen Anbietern und Einkäufern. Wir wickeln Transaktionen ab, mischen uns aber nicht in die Beziehung zwischen beiden Seiten ein“, erklärte Storm. Auch in der Kooperation mit SAP Ariba wird dies so umgesetzt.

Auf der SAP Ariba Live in Prag stellte Mercateo am 12. Juni 2017 in einer gemeinsamen Breakout-Session mit SAP Ariba die Spot Buy Lösung Einkäufern als „maßgeschneiderte Lösung“ vor. Zum Auftakt wurde das aktuelle Spot Buy Video gezeigt, dessen Tenor Richard Downs, Vice President Spot Buy Europe, im Anschluss aufgriff: „Spot Buy bietet ein shopping-ähnliches Einkaufserlebnis, begleitet durch professionelle Steuerung, mittels derer jeder Nutzer schnell und unkompliziert aus einem sehr großen Sortiment auswählen und bestellen kann – und das im Einklang mit Unternehmensrichtlinien und -prozessen.“ Die verfügbaren Lieferanten und deren Content sind vorqualifiziert. Einkäufer brauchen und für ihre indirekten Bedarfe keine Verträge mehr zu verhandeln und können neue Lieferanten einfach anbinden.

Benjamin Storm, Partner Manager bei Mercateo, stellte anschließend Mercateo und seine Transaktionsplattform Mercateo Unite vor und ordnete die Kooperation für die Einkäufer ein: „Durch die Partnerschaft können sich die Kunden auf die strategischen Einkaufsthemen konzentrieren, SAP Ariba und Mercateo Unite kümmern sich um den Rest.“ Mercateo Unite fungiere dabei als bevorzugte Multi-Lieferanten-Infrastruktur, über die Beschaffung in einem Single-Creditor-Modell möglich wird. Im Rahmen der Kooperation startet im Juli 2017 in Deutschland, Frankreich und UK ein Pilotprojekt für Spot Buy und wird in 2018 auf weitere elf europäische Länder ausgerollt.